与 中 国 字 画 家 结 缘 (一）
——写在《零票天地》为中国名人画家委制电话卡之际
一、 多 年 的 愿 望
在“涉邮连载”一文中，我曾表达了“还想尝试一下字画经营业务”的念头。文章中讲到，由于办杂志，请了好多收藏界、字画界的先生们题字、作画，不少先生提出：希望零票天地兼营字画业务。由于条件不成熟而搁置至今。
还有二年我就要退休了，时间、精力、经济条件均比较宽裕，是该将这个“梦想”重新提到议事日程、并努力变“成真”的时机了。经过权衡并统一思路后，于2005年7月底 正式拉开了序幕。
二、 二、 在 打 好 基 础 上 下 工 夫
1、
1、先与字画家先生们建立信誉的基础
我，不会写诗作画。要想开办字画门市部的唯一途径，就是提供环境和条件，代为字画界的先生们销售。然，过去的多年中，自己与字画界没有什么交往，《零票天地》四个字，在字画界先生们的脑 海中几乎没有影响。由于如今的大千世界无奇不有，什么样的骗子、骗术都有，先生们绝对不会凭我们素不相识的一封信而慷慨的将作品发来。所以，与字画界的先生们建立信誉基础，是成功开办字画门市部的基础。我们采用的方法是 ：先义务为字画家们把作品搬到电话卡上去，并通过这一过程中使先生们了解、信任并认可《零票天地》。
2、 2、“委制电话卡”是怎么一回事？
1/、每个公民都可以委托电信部门制作个性化电话卡
大家可能都知道：中国邮政部门开办了个性化邮票 委制活动。近年 中国电信部门也开办了“委托制作电话卡”（简称委制卡）业务。假如你想把过去珍贵的图片等资料搬到电话卡上去，或做电话广告卡，你只要到地方的电信部门按规定办好手续、图片经审查、交付费用、签好“委托合同”，届时，你就可以拿到你称心的“委制卡”。因为你预付了话费、制作费，你的卡就可以打电话，话费花完了就可以自己收藏或进入收藏领域。所以任何普通公民都可以去委制电话卡，根本就不需提供什么企业资质、法人资格，更不用什么工商等部门的手续。
2/、本网站名人字画家电话卡的委制程序
这是在上海电信部门委制的流程。在各个环节配合默契的前提下，从先生们图片资料发出，到收到我们的赠卡，约得三个月的时间。而在上海之外委制，这个过程只需40天左右。我们 可能考虑走这步棋。
3/、必须将卡中的话费转售出去，才能送进门市部
电话 卡印制出来后，还必须将卡中的话费转出并卖出去后，才能形成“旧卡”，再送入门市部以收藏品出售。这是因为：各个地方发行的电话卡，只能够在本地区范围内打电话，出了这个地区就无法使用。我们新卡到手后，还需委托专门经营话费的卡商转出话费，并帮变卖出去后方能结到帐。这个过程至少得半个月。这是因为：话费的打折扣率不断下跌，这一切损失只好由我们承担。
4/、“真卡”与“假卡”之分
社会上什么东西都有假。电话卡也有真假之分。假的人民币难分难解，假的电话卡则更令一般的收藏朋友区别不出。
真卡亦好，假卡亦好，同样是通过电信部门的印刷厂印制出来的。图片的画面一样、尺寸大小一样、材料也一样。唯一的区别是：“真卡”中曾储存过话费，并备过案，后经流通而“消耗”了 话费形成旧卡。这些卡在一定的时间内可以通过当地的电信部门查到记录。而假卡原本未储存过话费，也未备过案。当然也查不到它的记录。
在收藏界的朋友中，有的刻意求真。有的也只追求画面的艺术水平。现在卡市的实际状况是：到处有假、做假，真假难辩，假卡比真卡题材好又好看 ，好多朋友乐意收藏。而且假卡的价格也不菲。
5/、答先生和朋友们问
自七月底我们陆续发函，邀请先生们参加中国名人字画家委制电话卡的活动以来，来信、来电询问比较多。现将有关问题一并答复如下：
关于我们心目中的“名人”、“字画家”
在早期的宣传广告中我们明确：在卡的背面将写明先生的“职称”。后来的修改稿中去掉了这一条。字画家的级别、职称，是先生们最为自豪、最令收藏朋友追捧的，为什么我们要去掉？
在发来的资料中，有的先生职务、称号一大串， 有的先生发来的资料中却只字不提。是谦虚忘了还是原本没有？我们不知。
不少先生来电话询问：现在有那些名画家参加？我们卡壳了。
也有的先生发来作品时问道：像我这样水平的作品算不算字画家？我们茫然了。
我在想：我们是纯民间自发的活动，没有必要在“职称”等问题上作文章，应以最大限度的收集、整理为宗旨。只要先生们愿意参加、发来了图片资料、有一定的特色，就应该收集入编。于是我想了一个“高招”来回避这个难题：干脆在卡上不显示先生们的职称。
也许，先生和朋友们会理解、原谅、同意我们的做法。
关于“本网站愿为每位先生制作一套电话卡”
这一套究竟几枚？询问的先生比较多。
简单的答复是：指1枚及以上。即先生来了，作品再不合我们口味，也至少得制作一枚；题材好、发来的图片质量又好的，多制作几枚；一般只为每位先生制作一套，作品确实好的，我们也有制作二套的。预计近期最大的一套卡为30枚左右。我们最欢迎这样的大套卡，也就是说，这一套最后多少枚完全由先生的作品决定。
为此，提供的图片关键要成系列。假如先生发来四幅图片中有山水、花鸟、人物、字画，那么这四枚作品再好，也无法纳入一套卡中；同理书法作品，一横、一竖、一圆、一扇，也无法成一套。而1—2枚一套的卡，大多数朋友不愿收藏，我们也只好尽可能少制作。这是不少名家作品无法选用的原因。同时应多发几幅，让我们有挑选的余地。
关于“发行后，我们赠为先生制作的10套旧卡”
即，我们回赠的是：采纳先生的图片资料制作的卡。由于上
海发行的卡到其它省市不好打电话，我们只好转出卡中的话费（即形成旧卡）后再赠送。
“中国有二万余名字画家”的根据是从哪儿来的？
好多先生感到奇怪：《零票天地》是怎样知道我的地址的？
我们买了一个光盘，上标有“中国名人字画家名录”，提供有22000名先生的地址。我们依此而逐一发出。据说还有一盘一万名的名录。待第一盘发完后，我们将继续发出第二盘提供的名单。
近二年的时间内，究竟准备为多少位先生制作电话卡？
我们已经与上海电信卡部签署了“自2005年10月至2007年底，计划发行500套、共2000个图片”的委制卡协议书。这个计划是这样来的：按现在每发出50份函件有一位先生到达，那么应有500位左右先生参加，平均每位4枚，计2000个图片。现在看来这将是一个底数（时值05年11月底，已经有近300位先生授权制作）。
我目前还在岗位上，尚有一定的经济实力。所以必须赶在退休前、即近二年内办完。
“中国名人系列电话卡”是什么含义？
电话卡上有电信部门正常发行的编号，我们不能打乱它。而在我们委制卡的正面，有我们独立又连续的编号，卡背面明确标有“由上海零票天地委制”，统一编号为：SHLPTD—wz05—××；又因为系同一题材，故称中国名人系列电话卡。
关于“时机成熟时再开办字画经营业务”
许多先生关心这句话的落实时间，希望早开，希望帮助提供展示厅。我们理解、支持。但开办字画门市部要时间、精力、资金、基础。这次的活动就是与先生们先联系上、打下基础，同时积累资金。计划2007年底我退休之际正式开张。届时，我们会按卡上先生们的地址，一一邀请先生们参加。
为什么一定要签定“委制电话卡协议书”？
这是因为先生的作品使用权受法律保护的，双方的协议书虽只纸一张，却记载了双方自愿奉献和合法性。同时是保证我们的下一代不会为此而发生争执的唯一途径。同时，上海电信部门审核时，没有明确的作者授权凭证，一律拒绝制作。这就是我们一定要有协议或文字上明确授权、并保存50年的原因。凡无协议书的作品，我们只好将送印计划往后推、直至最后取消的原因。
为什么我们发给先生们的协议书上未先签名？
《零票天地》倒底赚不赚钱？
肯定要赢利。只有积累，才能保证500套制作计划的最后完成， 才能筹备资金保证字画门市部的开张。但，能赢多少，我们还没有底。他取决与收藏品市场的人气，取决于电信部门的优惠率，更取决与我们发行的卡再收藏的朋友中，有没有吸引力。签定制作第一批卡时，电信卡部给我们的话费优惠率为50%，而卡制作成功送达时，市场的话费折率跌至38%。于是每枚新卡转出话费成旧卡的本钱为1.2元，再加上其它费用平均每枚0.1元，后来卡部给了补偿，总成本为1.2元。而我们的批发价格为1.5元，而字画家先生回购自己的作品卡仅收1.2元。
但更大的风险在于：旧卡转到收藏朋友的手中，有一个过程；不受欢迎的品种可能会较长时间的延压资金。当然，我们不希望这样的现象发生。
3、为中国名人字画家委制电话卡的活动，是相互沟通的好途径
如何与字画界的先生们建立信誉的基础？方法很多。我们采纳的是：开展为中国名人字画家委制电话卡的活动，帮先生们把图片搬到电话卡上去。我们通过不收任何费用、真诚、完善的服务，来换取先生们对《零票天地》的认可，从而打好基础。
1/、万无一失的决策
可能有朋友要说：这个标题的口气太大了吧？
这个思路，我们是反复研究、深思熟虑的。
首先，我们有门市部、网站、邮购刊物。原本就经营电话卡，目前正在集中投资阶段。委制出来的电话卡，不愁也不必另开销售渠道；
其次，这种形式先生们容易接受。在我早期的广告词中，用了“双赢”二个字：在义务给先生作了宣传的同时，也给我们自己作了宣传，势必推动我们网上业务的增长。
第三，我们想开办字画经营业务，需要先生们放心、大量地提供一流的作品支持；而先生们的大作要流向社会，也需要更多的“桥梁”去与收藏界的朋友们进行沟通。所以我们与先生们之间往往能够双方“一拍即合”。
2/、低谜的卡市状态起步，风险重重
收藏品市场的三大骨干藏品——邮、币、卡，销售行情似乎相互
牵连又同病相怜，邮票行情不好时，卡市也受其连带。目前卡类收藏朋友的收藏热情似乎处于低潮阶段。03—04年其间的委制卡，平均每枚的零售价格几乎都在3元以上。05年开始全线下跌。我们上网的新品价格批发每枚仅定格为1.5元。
但我们委制的卡，又有其特殊的吸引力：真名、真姓的中国字画家的作品，公开标明《零票天地》发行的系独一无二的创新题材、发行量200而实际销售量仅仅180套，在收藏界朋友中得到了欢迎。包括我们制作不理想的第一、二批卡，已近成功售出。后面委制的卡质量将不断提高，出售将更顺利。
3/、品味三个“第一批”发行的电话卡
人办事，都得摸摸行情，都得留一手或留个退路。我们也一样：在给上海卡部第一批送印单时，同时通过中间人给广州、福建发出送印单。
印制速度最快、图片效果好、价格最实惠的是广州。我们在网上告知图片所在网页，请他们设计、送我们定稿、最后印好到我们手，一共只花了二十天时间。手续简便、没有任何节外生枝。但，这个点印发的电话卡有“真假电话卡”之争。这是我们最后决定列为“名人字画宣传卡”印制点的原因。
印制速度最慢、价格最贵、但图片设计、印刷效果最好的是福建。因为是通过中间人，不知究竟为什么这么贵？这么慢？一直拖了近三个月，卡才到达我们手。但这个地方委制印发的电话卡，至今还没有人说是“假电话卡”。当然，只要价格降下去、速度跟上，仍是一个好的印制点。
尽管我是上海人，但我还得说上海卡部的服务最差。第一、二批到我们手中的卡是：小儿科的设计；下档的印刷质量；蹩脚的服务；混乱无序的管理；提心掉胆又无保障的实际成本价——尽管后来有所改进。唯一令人信服的是：通过上海电信委制的卡，还没有人指责为假卡。
上海卡部原本对我们的承诺是：年底前一定配合完成100套卡的印制，看来成了泡影，无奈之下，我们只好在网上发出“诚聘各地承印厂家”的广告。也许，还要继续品位第四、第五个“第一批”的滋味。